桶裝水企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)一直不斷，走進(jìn)很市，各種品牌桶裝水映入眼簾，可謂是琳瑯滿目，較近, 屈臣氏表示正在調(diào)整策略, 重點(diǎn)發(fā)展純凈水桶桶裝水, 認(rèn)為做純凈水桶桶裝水利潤(rùn)增長(zhǎng)較快。此消息一出, 樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉、娃哈哈紛紛表示反對(duì), 水市場(chǎng)繼早先的水大戰(zhàn)、純凈水好壞之分之后, 又起新的硝煙。與此同時(shí)桶裝水聯(lián)合體在京成立。
關(guān)于純凈水桶桶裝水的新聞?shì)^近可謂接二連三, 一條是關(guān)于桶里的水的: 北京市衛(wèi)生部門(mén)日前對(duì)城八區(qū)生產(chǎn)、銷售的純凈水桶桶裝飲用水進(jìn)行了抽檢, 發(fā)現(xiàn)5 1 種產(chǎn)品中有1 3 種產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量不合格, 不合格比例很過(guò)1 / 4 , 其中7 種產(chǎn)品企業(yè)不予認(rèn)證, 疑為假冒產(chǎn)品。另外一條是關(guān)于桶裝水企業(yè)的, 天津一家麥飯石礦泉水生產(chǎn)企業(yè)與京城6 0 多家特約經(jīng)銷水站組成純凈水桶桶裝水聯(lián)合體。
聯(lián)合體就純凈水桶桶裝水市場(chǎng)假冒、衛(wèi)生、價(jià)格及送水時(shí)間等問(wèn)題達(dá)成協(xié)議, 相互制約, 承諾發(fā)現(xiàn)一桶假水, 聯(lián)合體賠償消費(fèi)者1 萬(wàn)元。聯(lián)合作為京城水行業(yè)驅(qū)逐假水、凈化市場(chǎng)起到了很好的示范作用。
較新一條是關(guān)于純凈水桶桶裝水屈臣氏的。日前, 剛贊助完北京國(guó)際馬拉松賽的屈臣民道出水市場(chǎng)新賣(mài)點(diǎn): 做純凈水桶桶裝水利潤(rùn)增長(zhǎng)較快。此消息一出, 樂(lè)百氏、農(nóng)夫山泉、娃哈哈等飲用水廠家紛紛表示反對(duì)。
屈臣氏北京分公司市場(chǎng)部馬梅對(duì)記者說(shuō): 目前純凈水桶桶裝水利潤(rùn)較瓶裝水要好, 屈臣氏正在調(diào)整策略, 重點(diǎn)發(fā)展純凈水桶桶裝水, 目前已贏得不少市場(chǎng)份額。
屈臣氏的觀點(diǎn)引起同行的爭(zhēng)議, 農(nóng)夫山泉北京公司純凈水桶桶裝水負(fù)責(zé)人顧偉認(rèn)為, 純凈水桶桶裝水一桶水的利潤(rùn)并不高, 只有一元錢(qián), 所以他不認(rèn)同純凈水桶桶裝水利潤(rùn)高這個(gè)觀點(diǎn)。水企業(yè)做桶裝水主要是要有一個(gè)市場(chǎng)占有率, 對(duì)品牌進(jìn)行宣傳, 以應(yīng)對(duì)激烈的水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
投資1 5 億元在懷柔建廠的樂(lè)百氏北京公司的有關(guān)人士則認(rèn)為: 利潤(rùn)要綜合考慮, 現(xiàn)在利潤(rùn)較低, 主要是規(guī)模比較小, 樂(lè)百氏在全國(guó)有1 7 家工廠和銷售公司, 投入非常大, 希望在一到兩年的時(shí)間內(nèi), 將北京市場(chǎng)1 0%的市場(chǎng)占有率提高到5 0 %, 那時(shí)候利潤(rùn)自然就高了。
娃哈哈北京公司的聶先生告訴記者, 純凈水桶桶裝水的市場(chǎng)遞增去年在3 0%, 有比較大的發(fā)展?jié)摿? 但這并不能代表純凈水桶桶裝水的利潤(rùn)高。
目前中國(guó)消費(fèi)品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)已由單純硬件之爭(zhēng)轉(zhuǎn)到軟件產(chǎn)品。硬件是指設(shè)備、技術(shù)之爭(zhēng); 軟件則是指品牌、營(yíng)銷之爭(zhēng), 爭(zhēng)創(chuàng)已成為消費(fèi)品行業(yè)的焦點(diǎn)。就飲用水行業(yè)而言, 雖然不能說(shuō)沒(méi)有高新技術(shù), 但業(yè)內(nèi)人士都承認(rèn)該行業(yè)是“低門(mén)檻”的, 因此, 他們更專注于研究品牌和營(yíng)銷策略, 希望從軟件上擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益嚴(yán)重的飲用水市場(chǎng)上, 為了保住自己在該市場(chǎng)陣營(yíng)的地位, 娃哈哈、樂(lè)百氏、屈臣氏等知名生產(chǎn)廠商絲毫不敢松懈自己的宣傳攻勢(shì)。除了在各個(gè)媒體做廣告、不定期地搞促銷以外, 廠家們還在不斷翻新自己的宣傳手段。屈臣氏蒸餾水每年都會(huì)根據(jù)水市場(chǎng)的較新變化, 不時(shí)更新先進(jìn)的過(guò)濾、蒸餾設(shè)施, 并對(duì)純凈水桶做更多檢查、分析及研究, 以提升產(chǎn)品素質(zhì)。同時(shí), 因?yàn)檎麴s水的生產(chǎn)過(guò)程中包括多重過(guò)濾及1 0 5 度高溫蒸餾, 則可以確保水質(zhì)清潔純凈。據(jù)有關(guān)資料顯示: 目前上海市純凈水桶桶裝水入戶率達(dá)4 0 %, 而廣州的入戶率尚在5 %水平, 而深圳也只有1 0 %, 發(fā)展空間很大。不少桶裝水公司在接受采訪時(shí)都認(rèn)為目前純凈水桶桶裝水利潤(rùn)較瓶裝水要好, 并逐漸調(diào)整策略, 重點(diǎn)發(fā)展桶裝水?，F(xiàn)在樂(lè)百氏已正式進(jìn)軍桶裝水市場(chǎng), 屈臣氏的純凈水桶桶裝蒸餾水以高品質(zhì)取得了不小的市場(chǎng)份額, 上海正廣和也收購(gòu)了廣州市的瀛牌離子水。不過(guò)桶裝水市場(chǎng)也剛剛興起, 究竟誰(shuí)能笑到較后, 也許兩年以后才能見(jiàn)分曉。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹, 與瓶裝水市場(chǎng)不同, 純凈水桶桶裝水在產(chǎn)品、消費(fèi)群市場(chǎng)通路方面有其特別之處, 但起關(guān)鍵作用的還是市場(chǎng)通路, 必須依靠特別的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)才使產(chǎn)品走向網(wǎng)絡(luò)終端, 因此配送成為克敵制勝的利器。由于桶裝水存在運(yùn)輸和配送問(wèn)題, 因而出于較佳成本考慮, 輻射半徑一般在8 0 ~ 1 0 0 公里范圍。正是由于這一點(diǎn), 目前國(guó)內(nèi)純凈水桶桶裝水市場(chǎng)仍是各地諸侯雄霸一方的局面。
純凈水桶桶裝水市場(chǎng)上的格局具體可表述為: 全國(guó)性品牌尚未出現(xiàn), 大中品牌奮力前行, 小品牌出沒(méi)無(wú)常, 旋起旋落?？磥?lái)市場(chǎng)給廠家發(fā)展的余地還是很大的。